¿Por qué muchas propiedades en Gran Canaria no se venden… y cómo solucionarlo?

Vender una propiedad en Gran Canaria puede parecer sencillo: alta demanda, buen clima y compradores internacionales. Sin embargo, muchos inmuebles pasan meses —o incluso años— en el mercado sin recibir ofertas reales.

¿Por qué ocurre esto? Y lo más importante: ¿cómo se puede cambiar la situación?

1. Precio incorrecto desde el inicio

El error más frecuente.

Muchos propietarios fijan el precio basándose en:

• Anuncios similares (no en ventas reales)
• Expectativas personales
• Recomendaciones poco profesionales

Consecuencia:
Si el precio está por encima del mercado, los compradores cualificados ni siquiera solicitan visita.
El inmueble “se quema” y pierde atractivo con el tiempo.

Solución:
Una valoración profesional basada en datos reales del mercado local, no en suposiciones.

2. Presentación poco atractiva

Hoy el comprador decide en los primeros segundos, normalmente online.

Fotos oscuras, desorden, mala descripción o falta de información generan desconfianza.

Consecuencia:
Menos visitas, menos llamadas, menos ofertas.

Solución:

• Fotografías profesionales
• Descripción clara y orientada al comprador
• Puesta en valor del inmueble (home staging ligero si es necesario)

3. Estrategia de venta inexistente

Publicar el anuncio y esperar no es una estrategia.

Muchas propiedades están en portales sin:

• Segmentación del comprador ideal
• Difusión internacional
• Control del feedback de visitas

Consecuencia:
Interés poco cualificado y pérdida de tiempo.

Solución:
Una estrategia de comercialización personalizada, adaptada al tipo de inmueble y al perfil del comprador (local, extranjero, inversor).

4. Demasiados intermediarios

Tener varios agentes sin coordinación suele generar el efecto contrario al deseado.

Consecuencia:

• Precios diferentes en portales
• Mensajes contradictorios
• Pérdida de credibilidad ante el comprador

Solución:
Un acuerdo de venta exclusivo con un profesional que defienda el precio y gestione todo el proceso de forma coherente.

5. Falta de seguridad legal y administrativa

Documentación incompleta, dudas legales o problemas registrales generan miedo en el comprador.

Consecuencia:
Operaciones que se bloquean o se caen en el último momento.

Solución:
Revisión previa de la documentación y acompañamiento profesional hasta la firma ante notario.

¿Cómo cambiar la situación y vender con éxito?

La clave está en hacer lo que hacen los inmuebles que sí se venden:

• Precio correcto desde el inicio
• Presentación profesional
• Estrategia clara
• Gestión integral y transparente

En nuestro despacho analizamos cada propiedad de forma individual, combinando conocimiento local, marketing profesional y acompañamiento completo durante todo el proceso de venta.

¿Su propiedad no se vende?

Solicite una valoración profesional gratuita y sin compromiso.

Le explicamos qué está fallando y cómo solucionarlo para vender en el menor tiempo posible y al mejor precio.